MŚP unikają współpracy z dużymi firmami
MŚP unikają współpracy z dużymi firmami
Aż 72% mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) uważa, że duże firmy wykorzystują swoją przewagę w relacjach z mniejszymi podmiotami. To wyniki badania Krajowego Rejestru Długów „Relacje asymetryczne w biznesie”. 60% firm wskazuje, że konsekwencją tego jest wydłużanie terminów płatności, a 44% respondentów uważa, że lepiej w ogóle unikać współpracy z dużymi kontrahentami ze względu na wysokie ryzyko.
– Wielu przedsiębiorców obawia się nie tylko bycia na przegranej pozycji, ale też sytuacji, w której będą musieli upominać się o swoje pieniądze. Aż 44% firm przyznaje, że z tego powodu rezygnuje ze współpracy z dużymi podmiotami, tracąc potencjalne szanse na rozwój – mówi Adam Łącki, prezes Krajowego Rejestru Długów.
Doświadczenia potwierdzają obawy
Negatywne nastawienie MŚP nie jest tylko deklaracją – prawie 40% firm przyznaje, że relacje z dużymi przedsiębiorstwami faktycznie bywają nierówne, a 44% odczuło to na własnej skórze.
Jak wyrównać szanse w biznesie?
Eksperci i przedsiębiorcy wskazują kilka sprawdzonych sposobów:
- Precyzyjna umowa i zabezpieczenia formalne – 37% firm podkreśla znaczenie dokładnego określenia zakresu współpracy, a niemal jedna trzecia zaleca konsultację kontraktu z prawnikiem.
- Komunikacja – 30% MŚP wskazuje, że kluczowe jest ustalenie przejrzystych zasad porozumiewania się, regularnych spotkań i rozmów o jakości współpracy.
- Bezpieczeństwo finansowe – prawie 30% firm stosuje zaliczki i przedpłaty, a podobny odsetek korzysta z faktoringu, by zminimalizować ryzyko opóźnień w płatnościach.
– Ryzyko zawsze istnieje, ale dla małych firm spóźnione płatności dużego kontrahenta mogą być poważnym problemem – podkreśla Emanuel Nowak, ekspert firmy faktoringowej NFG.
Weryfikacja i dywersyfikacja
28% firm wskazuje, że warto sprawdzić nowego kontrahenta w biurze informacji gospodarczej. Dywersyfikacja klientów (27%) i zdobycie wiedzy o procesach decyzyjnych dużego partnera (20%) również mogą pomóc w wyrównaniu szans.
Zmiany systemowe mogłyby pomóc
Cztery na dziesięć firm uważa, że przyjęcie standardowych, uczciwych wzorów umów w branży poprawiłoby relacje MŚP z dużymi przedsiębiorstwami. Eksperci wskazują też na zniesienie zakazu cesji w umowach, co zwiększyłoby bezpieczeństwo finansowe mniejszych podmiotów i ułatwiłoby korzystanie z faktoringu.
Choć współpraca z dużym kontrahentem może wydawać się ryzykowna, właściwe przygotowanie – solidna umowa, jasne zasady komunikacji i zabezpieczenia finansowe – pozwala zmienić ją w relację partnerską i otwiera szanse na rozwój, które inaczej mogłyby zostać utracone.
Źródło: https://krd.pl/
Zaktualizowano:
Dodano:
Czy ten artykuł był pomocny?
Ocena / gł.Ostatnie filmy
